大哥的文章

2019-05-08大哥阅读(2377)评论(0)赞(0)

老王是家庭经济支柱，工作稳定，收入很高。 妻子是全职太太，照顾孩子。 孩子在小学就读，父母们都已经退休，会定期支付生活费。 车贷已经偿还完毕；房贷仍然有近百万需要偿还。 “天有不测风云”，假如老王由于意外或者其他非意外的原因，不幸身故（或者...

2019-05-07大哥阅读(1695)评论(0)赞(0)

复旦大学经济学院风险管理与保险学系常务副主任陈冬梅教授在2018年定期寿险高峰论坛上指出，定期寿险的市场占比一般在10％-40％之间，而有数据显示，目前中国已发展成为世界第二大保险市场，但定期寿险在中国的占比还不到1％，甚至有台湾寿险人士表...

2019-03-28大哥阅读(2422)评论(0)赞(0)

在与客户沟通的过程中，有些对保险不甚了解的朋友，往往会质疑，买重疾险之前需要体检不？万一查出问题，那就麻烦了。 01  什么情况下需要体检 购买重疾险时，需要体检的情况通常有三种：体检规则、抽样体检、核保照会体检。 1.体检规则 ...

2019-03-12大哥阅读(1449)评论(0)赞(0)

线上或者转介绍过来加微信咨询并购买保险的客户，保险意识多数高于线下客户。线下客户相对来说，对保险了解的还是较少，最近在线下见的几个客户，有两位都说出同样的观点，买个医疗险就好，不需要再买重疾险？ 这个观点不能说错。 先问一句，你觉得医疗险，...

2019-03-11大哥阅读(1680)评论(0)赞(0)

客户准备给家庭配置保险,之前只是给两个孩子分别购买了《平安智能星终身寿险（万能险）》，该产品的优点就不说了，平安代理人肯定会详细的介绍。我来说说产品的几个缺点吧。 讲真，拿到该产品时，看起来真的非常费心，普通客户估计是看的一头雾水。 01 ...

2019-03-08大哥阅读(1798)评论(0)赞(0)

微信朋友圈经常看到某保险营销人员或者平台发布，某某产品即将下架，某某产品即将停售。 下架就是不能卖，和停售不就是一个意思吗？好产品就得抓紧时间买，不然就买不了了。 A超市宣布甲产品于今晚11点下架，把商品从展台撤下，不再销售该产品。老王赶紧...

2019-02-23大哥阅读(1676)评论(0)赞(0)

协助投保是经纪人一项重要的工作，指导客户填写投保单，提交资料给保险公司，保险公司完成核保并出具核保结论，客户认可核保结论，签字同意，支付保险费，完成整个投保环节。 投保单主要涵盖投保人、被保险人和受益人的基本信息，涉及被保险人（及投保人）的...

2019-02-21大哥阅读(1368)评论(0)赞(0)

客户有足够的风险意识，确定风险保额之后，进入筛选保险产品的环节，如何挑选性价比高的重疾险产品呢？ 1、重疾病种不求多 前文已经提到2007年制定的《重大疾病保险的疾病定义和实用规范》，规范内的恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭...

2019-02-20大哥阅读(1935)评论(0)赞(0)

选购重疾险，首先需要搜集客户家庭信息，请客户填写：《家庭保险保障需求分析表》（点击“阅读原文”），承诺客户的所有信息，完全保密。 客户一旦发生重大疾病，首先想到高昂的治疗费用、自费药、自费器材等等，少则几万，多则几十万，甚至上百万。医保+医...

2019-02-18大哥阅读(1675)评论(0)赞(0)

我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。——丁云生 疾病、意外和长寿是人生的三大风险。 现代社会人们受到空气、水、食物等污染，抽烟酗酒熬夜等不健康的生活方式，滥用药物，细菌、病毒感染等因素...